由于全球各区域市场的运作方式各有特点，六大利润中心作为独立板块运作，独立核算让责、权、利等方面更为清楚

本报记者 孙燕飚 发自广州

海外市场的兴起，似乎让阵痛中的TCL通讯看到了扭亏的曙光。

昨日(24日)，《第一财经日报》从TCL通讯获悉，从上个月开始，TCL通讯已经将其全球业务划分为六大利润中心，分别为欧洲、美洲、战略OEM、TCL国内、TCL品牌和阿尔卡特国内。其中TCL国内利润中心又称中国业务中心，已经完全将研发和生产业务剥离，以销售业务为中心，目前中国业务中心的运营总部也准备从惠州迁往深圳。

“仁者上，智者侧，能者中，工者下。”TCL通讯CEO刘飞用一句古语来解释此次调整。他表示，此番调整是让TCL通讯转变为一个国际化公司的必要环节，目前公司经营情况正在逐步好转，争取“年底实现当月扭亏”的战略目标。

充分放权

刘飞所说的“仁者上，智者侧，能者中，工者下”十二字，实际上是在表明一个态度：对六大利润中心充分放权。

“国际化是TCL通讯主要的目标。“TCL移动一位高层表示，由于全球各区域市场的运作方式各有特点，TCL手机再不能像以前那样一个模式打天下，“公司此番调整的着眼点就是为了充分放权给六大利润中心”。

“六大利润中心作为独立板块运作，独立核算让责、权、利等方面更为清楚。”TCL移动一位中层表示。

该人士透露，目前中国业务中心由TCL移动总经理杜小鹏负责，而阿尔卡特国内利润中心由T＆A公司中国区营销总部总经理孟彪主管。

另据介绍，研发和生产等并不在各大利润中心的业务范围内，还是由公司整体来协调。目前，研发依然分布在法国、上海、惠州和深圳四地，生产则进一步向惠州集中。

押宝海外市场

根据TCL通讯10月底发布的前三季度财报，TCL通讯今年前三季的营业额仅为40.21亿港元，经营亏损高达15.75亿港元，成为TCL集团最大的亏损源。

由于面对强大的亏损压力，今年6月开始，T＆A全面收缩中国战线，裁员超过六成；而TCL移动则着手清理库存，加快新机上市步伐，同时利用阿尔卡特和TCL自有品牌双线出击海外市场。

尽管所有动作仍然笼罩在持续亏损的阴影下，但整合的效果还是在海外市场首先得到体现。

从9月开始，TCL手机总销量一举突破百万部大关，其中海外销量接近62万部，10月的海外销量更是达到了国内销量的4倍还多,达到86.7万部。

“虽然惠州工厂每天都在加班生产，但我们还是经常拿不到货，国内销售时常出现供不应求的状况，因为首先要保证海外的供应。”TCL移动一位中层说。

TCL通讯一位高层称，由于国内市场的手机利润远远不如海外市场，同时为了预防库存风险，当然首先保障利润更好的海外市场，海外市场已经成为TCL通讯扭亏的关键。据透露，OEM销售和欧美市场是TCL通讯海外销售的主力军，阿尔卡特手机主打欧美市场，TCL自有品牌手机主打东南亚、俄罗斯等新兴市场。

该高层同时指出，由于阿尔卡特手机之前在国内也是亏损的，出于盈利的考虑才大幅收缩阿尔卡特手机在国内的战线，这是一个以退为进的做法。TCL新机在国内市场逐步上市后，情况有所转变，但还处于调整中，主要是销售模式需要调整，目前各地分公司正在加大对手机大卖场的直供量，以求减少中间环节来提高终端的利润率。

根据赛诺公司最新发布的手机报告，10月TCL手机在国内的销量为26.1万部，排第9名，而阿尔卡特手机销量为3.3万部，排名已经落后到第26名。